德國移民工作如何談工資？這份德國工作技巧值得收藏！
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無論您是在德國開始第一份工作還是穩(wěn)步攀登職業(yè)階梯，您可能想知道如何談判以獲得更高的薪水。雖然爭取應(yīng)得的薪水是一項(xiàng)重要技能，但這個過程可能會令人生畏。對于外籍人士來說尤其如此，他們可能不愿意在德國公司要求加薪。
好消息是薪資談判是德國勞動力市場的一個重要且預(yù)期的方面。這一過程允許員工根據(jù)自己的技能或過去的表現(xiàn)來談判獲得有競爭力的薪酬，但它也為雇主提供了吸引和留住頂尖人才的額外手段，從而使雇主受益。
在本指南中，我們將回顧您在德國談判更高薪水之前需要了解的所有信息，從何時(shí)開始談判到您可以實(shí)際要求多少。我們還將討論您在薪酬方面可能需要考慮的其他一些因素。
德國雇主愿意協(xié)商薪資嗎？
得益于其蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和對工人友好的勞動力市場，您可以在德國過上美好的生活，同時(shí)保持工作與生活的良好平衡。更好的是，您不必簡單地接受給您的第一份薪水?dāng)?shù)字。無論您是剛?cè)肼氝€是在工作一年后主張加薪，在德國公司談判薪資都是常見的做法。
德國的工資取決于幾個不同的因素。首先，你的教育背景，包括你的學(xué)習(xí)地點(diǎn)、你的學(xué)位以及你完成的任何相關(guān)專業(yè)課程。然后是您的經(jīng)驗(yàn)和技能，這會極大地影響您可以要求多少錢。
值得注意的是，您的談判能力還可能取決于您正在處理的公司類型。非政府組織(NGO)和初創(chuàng)公司提供的資金可能比大公司少。當(dāng)然，金錢并不是萬能的。您可能愿意接受較低的薪水，以便在與您有共同愿景或價(jià)值觀的公司工作。
你什么時(shí)候應(yīng)該協(xié)商更高的薪水？
在您職業(yè)生涯的幾個階段，都有機(jī)會協(xié)商薪資。
面試階段的談判
很多公司會在面試過程中要求你明確你的薪資期望。
這為您提供了一個優(yōu)勢，因?yàn)槟梢员M早設(shè)定談判的基線。它還可以讓你了解公司是否準(zhǔn)備好提供你認(rèn)為應(yīng)得的薪水。如果沒有，您無需在此過程中進(jìn)行任何進(jìn)一步的操作。
大多數(shù)人力資源部門與組織經(jīng)理就他們準(zhǔn)備為特定角色提供的薪資范圍保持一致。你從一開始就給自己定位越好，你以最高薪資水平進(jìn)入公司的機(jī)會就越大。
鑒于此，準(zhǔn)備面試的第一步是研究您未來職位的平均工資。這可以幫助您評估您的實(shí)際薪資水平。根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，也許不僅可以協(xié)商更高的薪水，而且可以進(jìn)入公司擔(dān)任更高級的職位。
在您提供自己的職位之前，明智的做法是先向潛在雇主明確他們希望為該職位支付的費(fèi)用。你的理想工資可能會低于雇主的預(yù)期，這意味著如果你讓他們帶頭，你可能會感到驚喜。
正式工作機(jī)會后進(jìn)行談判
因此，您已經(jīng)收到了正式的工作機(jī)會以及起薪建議。恭喜！但你的工作還沒有結(jié)束。在接受工作邀請之前，您可能有機(jī)會協(xié)商獲得比提議的更高的薪水。
這樣做的好處是你已經(jīng)知道你是他們想要這份工作的人選。您還大致了解他們愿意支付的費(fèi)用。
這讓你可以在最初的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，或者討論該職位的其他方面，這些方面可能對你更有利，比如假期、福利或公司股權(quán)。
談判加薪或晉升
一旦您過了試用期并在公司工作了六個月或更長時(shí)間，您就可以考慮就加薪或晉升進(jìn)行談判。
在這里，你處于一個很好的位置。您已經(jīng)得到了這份工作并了解其中的訣竅，有一系列的成就可以展示，并且有機(jī)會證明您對公司的價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)成員對于任何公司來說都是寶貴的資產(chǎn)，而員工流動率很高，因此您的老板完全有理由認(rèn)真對待您的要求。
列出一份清單，展示您的職業(yè)經(jīng)歷、您在職位中獲得的技能以及您可以指出的任何具體成功。然后，與你的經(jīng)理安排一次會議，或者在績效評估中抽出一些時(shí)間來討論這個話題。
無論您是要求加薪還是升職，都要連貫、自信地陳述您的情況。在最好的情況下，你會得到你想要的一切。但即使您不這樣做，您也可以為自己的主張感到自豪，并且您的經(jīng)理可能會因此而尊重您。這將使您在下一次談判中處于有利地位。
在德國談判更高薪水的5個技巧
現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了您可能需要通過談判獲得更多資金的不同場景，讓我們來看看一些如何順利完成這一過程的技巧。
1.研究適合您的職業(yè)和職位的薪資范圍
在你坐上談判桌之前，根據(jù)你的職位、角色和技能水平了解你的薪資預(yù)期。有些行業(yè)支付更高的薪水，就像某些類型的角色和頭銜一樣。您居住的地區(qū)和您申請的組織類型也會影響您的目標(biāo)薪資。
因此，花一些時(shí)間研究薪資范圍，這樣你就不會要求太多或太少。
2.考慮你的實(shí)得工資和生活費(fèi)用
無論您是要開始一份新工作還是尋求加薪，請考慮一下您需要獲得什么收入才能感到舒適。
由于德國社會成本相對較高，“Brutto”工資（毛收入）明顯高于“Netto”工資（凈收入）。您可以使用德國工資稅計(jì)算器來查看扣除保險(xiǎn)和稅費(fèi)后您將帶回家的金額。
一旦你有了這個數(shù)字，就可以計(jì)算一下你的生活費(fèi)用以及你每個月想存的錢。這與您對平均工資范圍的研究一起，將使您清楚地了解自己應(yīng)該要求什么。
3.不要接受第一個報(bào)價(jià)
您的（未來的）經(jīng)理和人力資源部門可能會為該職位預(yù)先確定薪資范圍。只要您保持在該范圍的粗略參數(shù)內(nèi)，您幾乎總是有一些回旋余地。
所以，當(dāng)你收到第一個offer時(shí)，不要立即接受。看看你是否可以讓交易變得更甜蜜，無論這意味著獲得更多的錢還是獲得更好的福利。未來的你會很高興你這么做了。
4.保持在您所陳述的期望的合理范圍內(nèi)
談判本質(zhì)上是一個讓步的過程。與你打交道的公司可能無法得到他們想要的一切，你也可能得不到。沒關(guān)系！如果你在進(jìn)入薪資談判之前接受這一點(diǎn)，你會進(jìn)展得更快。
請記住：即使您沒有得到您想要的全套服務(wù)，一旦您的雇主有機(jī)會看到您的實(shí)際行動，您也許可以稍后進(jìn)行談判。或者，公司可能會提供一個令人興奮的機(jī)會，以至于您愿意放棄每年一些額外的薪水來成為他們使命的一部分。
5.考慮使用私人健康保險(xiǎn)作為談判策略
您是否知道，如果您正在談判較高的薪資（例如68,000歐元或更高），您可以使用私人健康保險(xiǎn)作為薪資談判的杠桿？
與公共保險(xiǎn)相比，私人健康保險(xiǎn)套餐平均每年可以為雇主節(jié)省2,000歐元。這些節(jié)省足以抵消加薪，因此應(yīng)該成為談判桌上考慮的策略。您不僅會受益于更高的薪水，每年還可以節(jié)省數(shù)千歐元的健康保險(xiǎn)費(fèi)——這對每個參與者來說都是雙贏。
當(dāng)您不能（或不應(yīng)該）在德國協(xié)商薪資時(shí)
正如您所看到的，在很多情況下您可以而且應(yīng)該通過談判獲得更高的薪水。但也有一些情況下這不是一個好主意：
當(dāng)你無法清楚地表達(dá)為什么你應(yīng)該得到更高的薪水時(shí)
這可能感覺很簡單，但如果你無法真正解釋為什么你應(yīng)該得到更多的薪水，那么最好不要問。我們都想賺更多的錢，但公司希望聽到明確的、可操作的理由，說明為什么他們應(yīng)該分配更多的預(yù)算來留住你。
如果你無法闡明一個對自己有利的明確案例，或者如果你沒有任何重大成功可以指出，那么最好等到你感到自信并準(zhǔn)備好為自己辯護(hù)。
當(dāng)你的公司對薪資談判有限制時(shí)
雖然大多數(shù)公司對薪資談判持開放態(tài)度，但有些公司有無法改變的限制。
德國的政府工作人員或公務(wù)員采用分級制度支付工資。例如，教師或護(hù)士的起薪都是相同的，并且隨著時(shí)間的推移而增加。
擁有強(qiáng)大工會的公司的工人可能無法協(xié)商工資——但這可能是對其他工資保護(hù)的一個很好的權(quán)衡。或者，你的公司可能有一個非傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，比如扁平的層次結(jié)構(gòu)，其中薪資或多或少是平等的，這使得談判成為一個沒有實(shí)際意義的問題。
當(dāng)你的期望與角色不一致時(shí)
讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧：在薪資談判方面，你必須保持謙虛。你可能知道你是最優(yōu)秀的人，并且想要這種知識中隱含的所有榮耀和補(bǔ)償。但當(dāng)涉及到你的角色時(shí)，你必須將你的期望與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來。
了解自己的價(jià)值并不意味著您需要對自己在職位中所能獲得的收入抱有不切實(shí)際的想法。換句話說，不要向月球射擊（當(dāng)然，除非你正在面試成為一名宇航員）。
協(xié)商其他方面的補(bǔ)償
我們一直在討論薪水，但生活并不全是錢，對吧？即使涉及到薪資談判，您也可以要求許多其他類型的補(bǔ)償，這些補(bǔ)償可能比金錢更有價(jià)值。讓我們來看看：
假期和休息時(shí)間
盡管帶薪休假在德國通常是相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的，但德國的一些公司可能愿意協(xié)商假期或額外休假。如果不工作而獲得報(bào)酬對你來說比獲得更多的錢更有價(jià)值，那么這可能是你需要的。
培訓(xùn)、津貼和其他福利
從健身房會員資格到公司折扣再到培訓(xùn)機(jī)會，您在與經(jīng)理談判時(shí)可以討價(jià)還價(jià)獲得很多福利。
專業(yè)發(fā)展課程需要花錢，雖然您可能無法獲得金錢方面的好處，但這些類型的培訓(xùn)課程將為您日后的成功奠定基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，從健身課程到內(nèi)部治療，任何事情都可以以金錢買不到的方式豐富您的職業(yè)和個人生活。
遠(yuǎn)程工作與辦公室工作
在過去的幾年里，許多公司徹底改變了在家工作的方式。特別是如果您有孩子或有其他照顧義務(wù)，協(xié)商遠(yuǎn)程工作可能是讓您對整體待遇感到滿意的好方法。事實(shí)上，我們中的一些人可能愿意放棄更高的薪水，如果這意味著不必考慮繁瑣的通勤，或者放棄午餐時(shí)間的跑步。
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