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　　德國一直以來都是歐洲的一大經(jīng)濟(jì)體，每年的出口數(shù)量也是重量級的存在！如今移民德國工作的人變得越來越多，這個(gè)國家如今的發(fā)展也是格外的有力。那么如今的德國市場怎么樣那？

　　基本信息

　　該國仍然是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，占?xì)W洲GDP的21％。2018年，人均GDP達(dá)到48195美元，平均工資約為4651歐元；幾年來，德國的實(shí)際GDP年均增長超過2％，在過去的幾年中，德國經(jīng)濟(jì)的GDP穩(wěn)定增長了2％以上。然而，我們觀察到2019年第一季度GDP增速放緩了0.7％；德國分為16個(gè)州，最大的城市是柏林，漢堡，慕尼黑，科隆和法蘭克福；官方語言是德語。

　　消費(fèi)者行為

　　Z世代占德國勞動(dòng)力的3.2％，其次是嬰兒潮一代（17.7％），千禧一代（39％）和X世代（40.1％）。

　　以千禧一代為例，他們中70%的人高度關(guān)注安全與穩(wěn)定。因此，推廣高風(fēng)險(xiǎn)的BSFI產(chǎn)品或讓他們在登錄頁面填寫信用卡詳細(xì)信息是不合邏輯的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還證明，人們對購物和生活方式的興趣逐年下降。德國千禧一代傾向于購買衣服和電子產(chǎn)品。

　　總體而言，德國消費(fèi)者傾向于比較價(jià)格，尋找劃算的交易。他們喜歡尋找特價(jià)商品和促銷活動(dòng)。但是，它們的行為模式取決于產(chǎn)品類別。當(dāng)考慮購買長期消費(fèi)品時(shí)，德國人最看重質(zhì)量，安全性，舒適性和便利性。對于日常采購以及小型設(shè)備或工業(yè)耗材，價(jià)格是要考慮的主要重要因素。在購買時(shí)，他們還看重交付的靈活性。家庭，工作場所和快遞柜交付是最受歡迎的選擇。跑廣告時(shí)請記住，通過提供一系列的交付選項(xiàng)，可以增加消費(fèi)者的購買意圖。

　　設(shè)備使用

　　75％的德國人使用智能手機(jī)，筆記本電腦和平板電腦的使用率分別為76％和38％。

　　電商價(jià)值

　　2019年電子商務(wù)市場收入為754.45億美元；

　　預(yù)計(jì)收入年增長率(CAGR2019-2023)為6.3%，到2023年市場規(guī)模為962.8億美元；

　　2019年用戶普及率為90.2％，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到94.8％；

　　目前，每用戶平均收入（ARPU）為1，014.98美元；

　　35％的電商交易是在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行的。

　　支付方式

　　一般來說，德國人更喜歡通過Paypal支付(54%)和銀行轉(zhuǎn)賬(52%)。

　　表現(xiàn)最好的垂直領(lǐng)域

　　德國是肥胖率最高的國家，為25.1%。緊隨其后的是奧地利(21%)和瑞士(15%)。所以減肥產(chǎn)品一定會(huì)轉(zhuǎn)換得很好。約會(huì)、游戲、賺錢、賭博、預(yù)防勃起功能障礙的產(chǎn)品也適用于德語國家。

　　創(chuàng)意建議

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，80%的購買行為是由內(nèi)容營銷活動(dòng)推動(dòng)的；

　　德國人認(rèn)為少即是多，所以不要用冗長的產(chǎn)品描述來壓倒他們。簡明扼要，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品帶來的好處上；

　　口碑營銷是一種重要的營銷手段。因此，別人的評論會(huì)讓你的受眾增加購買的動(dòng)機(jī)；

　　房地產(chǎn)價(jià)格正在攀升。你可以大膽地把重心放在這個(gè)痛點(diǎn)上，文案可以提出為自己的"窩"掙錢，逃避無法無天的傲慢地主，等等；

　　在德國，健康的生活方式和純素食主義在年輕一代中盛行。牛油果、奇亞籽和格蘭諾拉麥片幾乎是每個(gè)德國人的三位一體。與此同時(shí)，老一輩人仍然堅(jiān)持老派的飲食方式--啤酒、炸香腸和泡菜。

　　德國文化太多元了：有朋克、銀行職員、大帥哥，還有頑固的反叛者。德國人的鄰居可以是任何國籍的人。所以，不要只讓金發(fā)女孩約會(huì)，這不僅不合邏輯，而且難以置信；

　　在不確定商品價(jià)格是否是最低價(jià)之前，沒有一個(gè)理智的德國人會(huì)購買產(chǎn)品。所以一定要用促銷和降價(jià)來吸引他們；

　　德國人是迂腐的，他們遵守法律，哪怕只是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不遵守就會(huì)被處以巨額罰款。因此，對于垃圾分類不當(dāng)，你的鄰居會(huì)很高興地告訴你，你需要支付高達(dá)5000歐元的罰款。這就是為什么在廣告文本中，你不應(yīng)該激怒德國人打破規(guī)則，超越界限，或做一些"幾乎合法"的事情；

　　對于移民德國工作來說，還需要您自己的技術(shù)能力過關(guān)才可以。2020年的德國移民風(fēng)向開始偏向于高素質(zhì)的人才！您準(zhǔn)備好了嗎？

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